营销结果的关键

想像。 。 。完善的营销方案。这将产生令人难以置信的合格响应水平。这将产生可观的投资回报,并且很容易做到。这样的营销计划对您的业务不好吗?

不幸的是,它不存在。在市场营销中,没有神奇的子弹。但是,成功的营销启动并不难,它们只需要耐心和坚持不懈地做正确的事情。

幸运的是,大多数公司可以采取许多步骤来极大地改善其营销成果。有兴趣吗请继续阅读。

打靶

很多时候,在争先恐后地完成“某事”时,公司会采用开明,准备,目标和方法。市场营销是通过许多策略和很少的策略来被动地完成的。这种方法无疑会达到目标,但通常不会达到目标。

准备!

做你的作业!计划是营销中最关键,最被忽略的部分。计划方面的投资将产生巨大的回报,从而避免浪费。请花一些时间预先研究与您购买产品或服务有关的关键决策者。 研究似乎是一项艰巨的任务,但对成功至关重要。

努力了解所有级别的目标受众。详细描述谁。包括人口统计信息,教育程度,经验和性格类型。不要在那儿停下来。研究他们的共同喜好,厌恶,兴趣和热键。最终,您想向这些人展示您的产品如何解决他们的问题,满足他们的需求并帮助他们实现目标。

切记进行细分–您在目标受众上投入的时间越多,就越有机会实现目标。通常,您需要影响许多不同的受众群体才能进行销售。了解每个小组,并定制您的消息以相应地解决每个小组。不要将任何可能影响购买决策的人视为理所当然的事情,无论是行政协助还是高级管理人员,任何人都可以达成或破坏交易。

目标!!

看着你指着那个东西!不幸的是,许多公司都在“千篇一律”,希望他们能得到想要的结果。在企业中,“希望”不会使您走得太远。但是,重点和明智的计划将会。

确定如何尽可能有效地覆盖目标受众。如果您的听众阅读特定期刊,请瞄准该期刊。如果他们倾向于收听某个广播电台,那么您就是在那儿排队。或者,如果可行,则走极端。如今,许多公司正在开发其潜在客户的名称和地址的列表(数据库),并直接传递“自定义”消息。这种方法的潜在客户成本可能更高,但其有效性通常证明了投资的合理性。

火!!!

您知道目标是谁,知道它们的快捷按钮,并且知道在哪里可以找到它们。现在是时候“扳动扳机”了。繁荣!!!抓住他们的注意力,并迅速抓住它。

不管您使用的是电视,广播,报纸还是直邮;您只有一小段时间来吸引某人的兴趣。

如何吸引他们的注意力取决于目标受众和您选择的营销媒介。如果您选择使用直接邮件来吸引受众,请考虑在信封中加入一些物品以产生好奇心,例如一个小包裹。为邮件创建尺寸会大大增加打开邮件的可能性。

您引起了他们的注意;怎么办?

狩猎才刚刚开始!首先,返回您的计划和研究。您已经弄清楚了他们的担忧和兴趣。现在,用他们的话说明您的产品或服务如何满足他们的需求。 保持消息简短,使其声音清晰。

继续射击!

关键是要确保潜在客户在出现相关需求时会想到您的公司。您可能会在第一次拍摄时发现这种情况。但是,更现实的是,您将必须继续将信息传达给潜在客户,表明您有兴趣帮助他们解决问题,并保持最高的意识。这样,当机会出现时,您的公司就在列表的顶部。

给他们采取行动的理由。鼓励您的目标受众响应您的营销。 鼓励潜在客户“举手”并直接与您交流。

  • 询问仍然是从某人获取信息的最佳方法之一。因此,请尝试发送有关业务挑战,目标和机会的调查问卷。
  • 电话销售您的潜在客户,并通过电话进行简短调查。
  • 提议提供一些有价值的东西来简单地响应市场。
  • 询问他们的意见。每个人都喜欢成为专家。让他们告诉您他们知道什么以及他们想知道什么。
  • 玩得开心!创建游戏和竞赛以鼓励回应。

目的是了解您的营销效果,与潜在客户建立沟通渠道,展示您对潜在客户的解决方案,并建立业务关系。

使其易于响应。为潜在客户提供一切可能的联系方式。

可用的响应方法越多,目标受众响应就越方便。使他们可以访问您公司的邮寄地址,传真号码,电话号码,电子邮件地址和网站地址。

这是关于提高整体营销效果的一些最终想法。

保持营销计划之间的一致性,并确保组织中的每个人都在同一页面上。整合各种营销手段,使其更加有效。例如,如果您的外部销售活动与直接邮件计划,广告销售或当前的电视广告活动结合在一起,则将大大改善。一个良好持续的“标签团队”战略将比单个孤立的活动更为有效。

快速提示!

  1. 了解您的受众。
  2. 抓住他们的注意力。
  3. 全面了解您的消息,并保持他们的兴趣。
  4. 要求响应。
  5. 坚持不懈。
  6. 始终如一。