电子邮件营销

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您’VE GOT MAIL!

电子邮件营销人员行业的问答

电子邮件。是真的吗“killer app”互联网?考虑一下……大约十年前,电子邮件对我们大多数人来说都是新事物。今天,我们想知道如果没有它,我们将如何生活!现在,美国有超过1亿人是电子邮件用户。根据Forrester Research的调查,每隔两秒钟就有一个新的Web用户上线!电子邮件是营销商’梦想中的低成本,高影响力,高度针对性,易于测试和快速响应。

根据Pew Research的调查,有70%的电子邮件用户期望检查他们的电子邮件。 40%的人说’这是他们在早上做的第一件事,而40%的人说’这是他们入睡前要做的最后一件事。

电子邮件是理想的直接营销媒介。但是同时,电子邮件并不是万能的。它并没有消除传统营销的规则。它不会将报价疲软变成销售强劲。如果使用不当,可能弊大于利。

作为人员配备公司的主管,您如何才能发掘电子邮件营销的潜力?您如何将电子消息转换为已完成的订单?以下是有关电子邮件营销的几个最常见的问题和答案的提要。

祝您阅读愉快,如果您对电子邮件营销有任何疑问,请给我发电子邮件 [电子邮件 protected].

1.人员配备公司如何利用电子邮件营销?

以下是人员配置公司目前在营销工作中使用电子邮件的一些方法:

一种。客户保留

是什么使客户忠诚?优质的服务。人员配置公司正在通过以下方式使用电子邮件作为改善客户服务的工具:

  • 更好的沟通
    有关工作订单状态的及时信息。
  • 反馈。
    对客户进行调查以验证所提供服务的质量。
  • 哺育。
    分享文章和想法,以增强客户与员工公司之间的关系。
  • 热门清单。
    提供对可用/最近面试的候选人名单的早期访问。

b。勘探

一些人员配备公司正在使用电子邮件打开大门并关闭销售。以下是一些最受欢迎的技术:

  • 电子邮件时事通讯,以保持联系并保持最新状态。
  • 吸引候选人提出临时或直接录用请求的最佳候选人名单。
  • 首次购房者的特别优惠和激励措施。

C。招聘中

在今天’在人才匮乏的市场中,招聘是大多数人员配备公司的头等大事。电子邮件在帮助人员配备公司寻找所需人员方面发挥着至关重要的作用。这里’s how:

  • 通讯。
    与临时工,承包商和直接应聘者保持联系。
  • 推荐。
    利用现有的候选人关系积极寻求推荐。
  • 重新激活。
    鼓励以前的候选人重新激活(并使过程更容易)。
  • 热门工作清单。
    分享当前的职业机会,以寻求推荐和重新激活。

2.为什么要进行电子邮件营销?

出于所有显而易见的原因!电子邮件营销是:

  • 低成本。
    没有纸张或邮费。创造性工作的成本要低得多。
  • 有针对性。
    您可以直接将消息发送给感兴趣的人。
  • 及时。
    消息可以在一天甚至一天中消失,’re needed.
  • 快速反应。
    收件人可以单击鼠标进行答复。
  • 易于测试。
    创建报价。发送出去。检查结果。再试一次!
  • 可追踪的
    使用正确的电子邮件系统,您可以确切地看到谁’正在阅读您的消息。
  • 个人。
    电子邮件是个性化您的消息的最简单的媒介。

3.我们如何开始?

首次发送电子邮件的人经常犯的最大错误是没有计划就执行。电子邮件营销就是营销。它需要一个经过深思熟虑的营销计划,其中应包括以下要素:

  • 目标
  • 目标观众
  • 内容
  • 频率
  • 提供

定义计划后,您必须做出其他决定:

  • 您将如何捕获电子邮件地址?
  • 您将如何获得使用电子邮件地址的许可?
  • 您将如何发送消息? (作为纯文本,带有网站链接的文本,带有附件的文本还是HTML?)
  • 您将如何发送电子邮件? (外包给电子邮件服务提供商还是使用内部资源?)
  • 人们会如何回应您? (通过单击电子邮件中的回复按钮,通过使用网站上的表格进行呼叫来进行?)
  • 您将如何跟踪和衡量结果?

当你’回答了这些问题后,您就可以开始设计电子邮件营销系统了。一旦那个’建立后,您可以为邮件开发副本并开始广告活动!

4.我们期望得到什么样的回应?

尽管电子邮件可以产生非凡的响应,但不要’设定不切实际的期望。

电子邮件是直接响应营销的一种形式。尽管它可以比许多其他形式的营销更有针对性,并且使响应更容易,但您的响应率取决于:

  • 信息针对受众的效果如何
  • 提供给接收者的价值
  • 报价的及时性
  • 响应者的成本和感知风险
  • 响应容易
  • 您要做的跟进

5.我每天收到大量电子邮件。我如何阅读我的信息?

这可能是电子邮件营销的最大挑战。通过直接邮寄或打印,您可以做很多事情来使包裹更具吸引力。使用电子邮件,您所获得的只是一个TO和FROM地址,一个SUBJECT行,如果您’很幸运,有两行或三行正文。那么如何阅读您的信息呢?

理想的答案是让人们预期您的消息的到来。

怎么样?确保他们认识你’重新发送有价值的东西。并获得其发送许可。有关获得许可的更多详细信息,请参阅问题6。另外,请确保您的邮件没有’看起来像垃圾。避免炒作。诚实,坦率和个人态度。撰写提供有趣信息的主题行(例如,有关战略人员配备的有用文章,我以为你的鼓舞人心的故事’d享受我们最重要的IT职位空缺)。写信给别人,就像您会与朋友或同事交谈一样。

6.我们需要获得电子邮件许可吗?我们如何得到它?

我们都得到了垃圾邮件–不请自来的电子邮件。最好情况下,SPAM的响应非常低。在最坏的情况下,它会激怒收件人,并使他们对您不利。并且,随着所有针对垃圾邮件的新立法通过,为什么要冒险呢?

获得许可。使人们热切期待您的邮件。通过将时间和精力集中在想要听取您意见的人身上,您可以’最大化您的回应。

那么您如何获得许可?去问问!在您的网站上要求它,让您的销售人员在您的采访和服务电话中要求它。要获得许可,您必须分享一些有价值的东西,然后询问人们是否’d想收到它。

7.我们应该发送什么类型的信息?

您想接收什么类型的信息?如果您是电子邮件营销计划的收件人,则您’d需要以下信息’相关,及时并为您增加价值。您’d希望可以使用的想法,可以节省金钱的提议以及可以使您的生活更轻松的信息。以便’您应该发送的信息种类。内容越有价值,就会有更多的人阅读并将其转发给他人。报价越有用,就会有更多的人响应。

8.应该如何发送信息?

问三位营销专家,您’我可能会得到三个不同的答案。从真正的一对一营销角度来看,这个问题的答案是客户希望发送它的方式。但是在Haley Marketing,我们的信念略有不同。

我们希望电子邮件营销看起来很个人化。同时,我们不’不想做任何限制我们信息读者群的事情。因此,我们的方法是发送短消息(看起来像您个人发送的消息),然后将消息链接到网站以获取更详细的内容。我们不’喜欢附件,因为它们’由于发送速度很慢,它们要求用户拥有适当的软件才能阅读它们,并且人们经常担心附件可能包含病毒。

快速提示。纯文本电子邮件是’易于阅读,因此请保持电子邮件简短。很短。将长副本留给您的网站。

9.我多久发送一次电子邮件?

同样,没有一个正确的答案。最好的答案是根据您的受众和营销目标尽可能多地发送邮件。如果你’希望与某人保持联系以建立关系,每月一次或两次就足够了。如果你’积极参与销售周期,您可能每天发送邮件以促进销售。对于有兴趣的客户,您可能会在合适的候选人类型出现时每周发送有关最佳候选人的通知或临时消息。确定正确频率的最简单方法就是询问您的客户。告诉他们您打算发送什么,看看他们’d。喜欢接受并获得向他们推销产品的许可。

10.我如何收集我的候选人’ e-mail addresses?

  • 问他们什么时候来面试。
  • 向以前的候选人发送重新激活信,以免费订阅您的电子邮件通讯。
  • 包括一个薪水填表。

记住,你不’t need everyone’的电子邮件地址,以启动电子邮件营销计划。收集您能做的事情,制定一项计划为接收者增加价值,并随着时间的推移增加您的清单。由于实施成本如此之低,您可以轻松地以很少的清单开始电子邮件营销。

11.个性化有多重要?

那里’个性化毫无疑问是有帮助的。用名字称呼人,关注每个人’的独特兴趣,并追踪每个人’的在线冲浪趋势可以提高响应速度。但是,完全个性化既困难又昂贵。这样做的公司花费了数百万美元来创建海量数据仓库,设计用于响应个人的规则以及开发大量内容以吸引许多不同类型的人。对于大多数人员配备公司而言,费用是高得惊人的。或者,尝试以下方法:

  • 用非正式的口气与人交流-像你这样写信给他们’与他们交谈。
  • 尝试用名字称呼别人。
  • 尝试让您的电子邮件发送给特定的人并且来自特定的人。
  • 创建内容’与观众有关。
  • 要求反馈。

12.我们如何确保电子邮件营销成功?

以下是确保成功进行营销工作的一些关键:

  • 设立目标–您想要什么样的结果?
  • 制定营销计划–谁,什么,什么时候,为什么以及如何。
  • 计划连续性–像所有营销一样,电子邮件营销也需要频繁工作。
  • 保持相关性,趣味性和简短性,以便人们继续阅读您的信息。
  • 做出有价值的报价并为响应做出奖励和激励。
  • 让人们轻松回应您。
  • 传播病毒–鼓励人们与朋友分享您的营销。
  • 方便人们选择加入和退出。
  • 跟踪结果。

当然,请致电Haley Marketing!

我们的HaleyMail产品是专为执行电子邮件营销活动而设计的。它是专门为像您这样的人员配备公司而创建的。如果你’想要查看电子邮件营销的实际效果,请致电1-888-696-2900与我们联系,或访问我们的网站www.haleymarketing.com并注册免费的电子邮件通讯The 创意俱乐部。

 

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