案例研究概览

挑战:

建立完整的行销“arsenal”为我们的劳动力解决方案客户’s sales team.

解决方案:

我们的团队武装汉密尔顿-莱克’的客户经理使用功能强大的直销工具包进行教育,证明其价值并推动销售机会。

结果:

在下面查看其ASA Genius获奖材料的图像!

挑战:

总部位于田纳西州,在美国设有35个分支机构, 汉密尔顿·莱克® 是整体劳动力解决方案和行业领导者,提供工业,行政和信息技术人员配备以及招聘,管理咨询和信息技术解决方案。从其首席执行官Kelly McCreight了解有关Hamilton-Ryker的更多信息,网址为: 第16话 人员配置成功的秘诀:“虚拟现实培训”.

汉密尔顿·莱克提供了广泛的人员配备和劳动力管理解决方案(服务和技术),他们知道客户需要的不仅仅是标准的三栏式小册子,客户经理还可以:

  • 抓住前景’ attention;
  • 对目标雇主进行全面劳动力管理的概念和价值的教育;
  • 解释汉密尔顿-莱克’的价值主张“更好的服务。更好的价值。更好的结果。”;
  • 提供证明以支持Hamilton-Ryker’s claims; and
  • 产生销售线索和销售电话的良好前景。
  • 展示其全部功能;

解决方案

与汉密尔顿-莱克商量后’为了确定他们的销售挑战,目标和目标受众,我们的团队创建了一个五管齐下的工具包,以适当地为其客户经理配备:

  1. 企业能力手册 介绍了Hamilton-Ryker提供的所有服务。
  2. PowerPoint演示文稿 解释了整体劳动力解决方案和我们的客户的概念’劳动力管理方法。
  3. 销售平台 升级(设计和内容),以包含有关整体劳动力解决方案的更多信息。
  4. 出售床单 可以针对他们提供的每项服务提供更有针对性的说明。
  5. 实例探究 清楚地展示了整体劳动力解决方案的价值。

案例研究样本1

案例研究样本2

案例研究样本3

案例研究样本4

销售单样1

卖张样品2

卖张样品3

卖张样品4

卖张样品5

结果

结合企业功能手册,PowerPoint演示文稿,销售表和案例研究,Hamilton Ryker现在拥有一个功能强大的直销工具包,该工具包可以:

  • 展示他们作为整体劳动力解决方案公司的能力;
  • 将他们定位为目标受众的理想人员配备合作伙伴;
  • 提供了其价值主张的无可辩驳的证据。

事实上,他们的新销售库非常令人印象深刻,赢得了2018年“外部印刷出版物” 美国人员协会的天才奖!