It’令人惊讶的是,有些事情发生了巨大变化–以及其他事物如何保持不变。

当我在2008年写这篇建议时,我们面临着类似的经济挑战–出于非常不同的原因。尽管这些建议在今天仍然有用,但在2008年,我们只有200个客户– and now we’服务大约1,400个!

今天我们 ’继续阅读《大萧条》之前和期间的[REVISITED]系列顶级博客文章。这些职位虽然已有十多年的历史,但它们为应对经济衰退提供了宝贵的经验教训。

我们从这篇文章中获得的收获是尘土飞扬吗?

具有战略性销售和积极进取市场的公司将脱颖而出。

这里’是我2008年的帖子的原始副本:

问: 大卫,您与全国各地的人员编制公司合作,哪种营销方式目前最有效?

A: 是的,我们与遍布美国和加拿大的200多家员工公司合作(甚至我们刚刚在香港和南澳大利亚增加了客户)。与所有这些客户一起,我们可以看到很多–and is not–从事销售人员服务。

所以呢’现在出售人员的神奇解决方案?

嗯,正如您可能猜到的那样,没有神奇的,万能的,千篇一律的万事大吉的销售或营销解决方案。经济形势不景气。生意不景气。对人员配备服务的总体需求也减少了。

但是不要’不会误会我的意思。有些事情在起作用,我’一分钟后,我将分享一些想法。但是,在开始工作之前,让’s consider what’s NOT working:

无法接受订单。

您可以’通过面向交易来出售人员。您必须出售解决方案。

增加通话配额不起作用。

虽然增加配额可以暂时增加销售量,’几乎无法维持。

降价行不通。

您可能会获得更多订单,但可能会浪费您的利润–and you’会吸引最糟糕的客户。更糟糕的是,你可以’当业务改善时,很容易提高价格。

做同样的老事是行不通的。

精神错乱的定义是一遍又一遍地做相同的事情,并期望得到不同的结果。经济发生了变化。人员配置发生了变化。而且,如果您想继续成功,那么您的业务也必须改变。

那有什么用呢?

尽管没有一种解决方案适合每种业务,但以下三种策略可以帮助您在未来几个月内产生更多的工作订单:

  1. 更有策略地销售。您的客户正面临与您同样的业务挑战。他们不’不需要临时帮助,但他们确实需要降低成本和增加收入的方法。然后’教您的销售团队出售提高效率,提高生产率,消除产能限制并减少人工和相关人员支出的解决方案。将您的业务从提供人员配备服务转变为提供劳动力效率咨询。
  2. 多一点 可见.在您的市场中,有潜力的潜在客户’不认识你的公司。还有你不认识的客户’没有时间打电话。如果你’ll原谅半自我推广,现在是时候进行更多营销。您的销售代表每天只能联系那么多人。通过营销,您可以比冷拨电话以更低的成本更频繁地吸引更多人。通过在营销方面加大投入,您不仅会在短期内吸引更多的业务,而且随着业务的改善,您的恢复速度也会大大加快。激进营销 使更多的人意识到您的公司。向买家表明您’重新成功,您必须做正确的事。它使人们想起了您可以提供的价值。在经济低迷时期,唯一的增长方法就是让业务从竞争中脱颖而出,而您必须变得更具进取心。您现在应该考虑的理想营销工具包括:直接邮寄(个人信件,问候和便条卡以及明信片) ),电子邮件(电子邮件时事通讯,电子贺卡,个人电子邮件等),演讲,公共关系,社区参与,并且只需与现有客户面对面地花费更多时间。
    您可以 even combine strategies 1 and 2 to maximize your impact.
    通过对当地社区进行人员配置的战略用途教育(通过口语,出版,公关等),您可以使更多的公司了解您的公司,比其他人员配置公司将自己定位为具有更多知识的专家,并创造新的机会出售人员。
  3. 专注于难以找到的人才。 大多数招聘人员已经知道这一点,但是即使在低迷的市场中,有些工作仍然很难填补。您社区中有哪些工作?工程师? IT专业人员?会计和财务专家?焊工?卡车司机?成为本地职位发布的消费者。研究趋势,看看哪些职位仍然有很高的需求。然后,要么培训您的招聘人员,要么雇用具有适当经验的招聘人员,以使您的公司成为寻找这类人才的当地顶尖专家。不管经济多么疲软,那些难以招募人员的人手公司总会为其提供服务的市场。

最重要的是,我们现在看到的最好的营销是积极进取和专注的营销。具有特定目标的市场营销正在被衡量,并与人员配置公司的销售和运营相结合。与仅继续照常开展业务或试图缩小成功之路的公司相比,进行此类营销投资的公司所面临的苦难要少得多。

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