以下成绩单摘自InSights, 人员配备和招聘播客 来自海利营销集团的研究人员致力于提供有关社交招聘,内容营销和雇主品牌推广的快速攻略。要收听剧集,请单击上方播放器上的播放或访问剧集页面
[InSights] LinkedIn:将联系变成关系

 

布拉德·比亚利: 马特,让’s talk LinkedIn. It’对于招聘人员和人员编制专家而言,LinkedIn在其 在社交媒体上寻找潜在的候选人。但是,我们如何在LinkedIn上建立关系,又如何在个人层面上奠定基础以吸引那些被动的求职者?

马特·罗萨(Matt Lozar): 我的例子是’t直接是被动的求职者,但是这一点成立。上周我在芝加哥参加的会议上,我结识了一些新朋友,结识了一些新朋友,以寻找可能与我们在海利营销集团合作的潜在人。我很少要名片。我说,“I’可以在LinkedIn上与您联系。” They’re like, “Great.”

布拉德·比亚利: 是的,我有一件事’我曾经见过布拉德·史密斯’是我们的SEO和社交媒体总监,在会议上所做的就是给某人拍照’的名称标签。然后,他们一走开或我们有几分钟的时间’ll在LinkedIn上并与他们联系。但是,它并没有要求提供名片,而是’只需拿出iPhone并为名称标签,名称`徽章拍照,然后以这种方式进入LinkedIn。

马特·罗萨(Matt Lozar): 我们可以将其转换为求职者。也许吧’在招聘会上或走进办公室的人,或者您遇到新的主动或被动候选人的任何方式,都可以在LinkedIn上与他们联系。或者,要求他们在LinkedIn上与您建立联系。有点让他们真正主动承担责任。要向您发送连接请求,可能会附带一条消息来缓和您的记忆。

布拉德·比亚利: 是的’当然是新名片。我知道我正在不断更新我的LinkedIn个人资料。我出去参加另一个会议之后’我将其添加到我的个人资料中’m添加了不同的细节,’在我参与的海利营销集团不断改进。它’只是您本人的持续经营名片,而且要进一步迈进,’您的在线简历。它’展示自己的好方法,所以当您’在LinkedIn上重新建立这些关系,您一直希望寻找新的人与之联系。

布拉德·比亚利: 我特别了解我’m不断与行业中的人员配备专家,招聘人员联系。但是,如果您想增加在LinkedIn上的联系,我鼓励您做的是寻找一个您所需要的职位’重新积极尝试采购。如果它’s是项目经理,在LinkedIn上,您可以进入顶部导航,然后搜索项目经理。在这里,您可以按城市进行过滤。纽约州布法罗。这将向您显示LinkedIn上所有拥有项目经理和纽约布法罗的个人资料。

布拉德·比亚利: 每隔一天要与20到30个人进行交流,现在您’重新建立一个被动寻找工作的人的数据库。每个人’总是被动看,对,草总是绿色的心态。但是你’重新建立您的数据库,然后他们就可以在您开始共享内容时与您联系。

马特·罗萨(Matt Lozar):  我认为我们可以真正查看的另一种方法是进入LinkedIn组。我们在LinkedIn的团队中,在Haley Marketing上甚至在InSights上播报的播客人数都非常多,但这些都是从事主题研究的人。让’s run with Brad’s在布法罗的项目经理的例子。让’只需在LinkedIn上寻找一个项目经理小组,然后加入该小组。该组中共享的内容可以是传统的博客帖子,也可以只是那些寻求建议的人,通常在那里’s第二个作业标签,您可以在其中发布作业。跳入这些小组,与这些小组的追随者和成员互动,并利用您的知识与该小组中的其他人成为思想领导者,然后一旦找到该小组中一些非常聪明和有见地的成员,就可以与他们联系。

布拉德·比亚利: 绝对。加入小组后,您要做的最后一件事是继续工作,一个工作接一个工作,或者一个博客接一个博客地发送垃圾邮件。您想成为社区的一部分。它’这是我在个人品牌宣传中宣扬的东西。您必须成为小组成员。如果您考虑参加一场社交活动并离线,如果有人走进该社交活动而他们所做的只是尖叫,“嘿,我有一份新工作。” There’毫无疑问,您会过去并与他们交谈。但是,您可以加入对话,询问他们是谁,了解他们,然后从那里建立这种关系。它’在网上完全一样。

马特·罗萨(Matt Lozar): 建立这种个人关系以寻找更多候选人,或者也可能是客户,但是我们’重新关注这里的候选人。在LinkedIn上搜索标签,他们’ve开始增长,而Brad真正推动的参与点上升到了一个新的水平。上周我在一个会议上,标签是TAtech RM。搜索该标签以查找会议的其他参与者,或者搜索任何内容,可能是护理,可能是医疗保健,可能是信息技术。如果您开始输入井号标签,以开始像Google搜索一样自动填充标签,那么LinkedIn会做得非常好。它为您提供了有关人们正在使用的其他主题标签的一些建议,并能真正挖掘LinkedIn上的内容以找到谈论您主题的人们’感兴趣。然后,使用您的招聘人员和网络技能建立个人联系并与之建立联系。

布拉德·比亚利: 我认为最终归结为在LinkedIn上的人性化。如果您想在LinkedIn上建立关系并开始进行关系营销,那么您需要成为人。你需要成为一个个人’积极为社区增值,分组聆听,加入对话,个人参与并与人建立联系。不仅仅是消息说,“嘿,布拉德,看起来像你’重新成为项目经理,对新工作有兴趣吗?”但实际上看到了什么’为那个人。他们热衷于什么,他们是谁?了解谁是他们的核心。

布拉德·比亚利: 我知道在InSights中’ve谈论过我的Mark Schaefer撰写的新书《 Marketing Rebellion》,但他鼓吹最人性化的公司获胜。那 ’确实是Marketing Rebellion的核心。我支持该信息,尤其是当我们在此讨论这一部分时。如果您想在网络上建立关系,则无需考虑本质上可以使领英自动化的所有方法,而需要使用网络’已创建。将人们放回社交媒体中,将社交放回社交媒体中,并积极与人建立联系并与他们互动。

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