I’在过去的5天过去5天与我的儿子一起度过。我们’VE访问了东北部的许多最负盛名机构:普林斯顿。耶鲁。麻省理工学院。卡内基梅隆。每次过程几乎相同:

  • 收集录取
  • 听一小时的演讲
  • 旅游校园

虽然该过程显然是公式化的,但演示文稿不是。叙述所做的差异有什么不同!

这些都是令人难以置信的学校,具有严格的学术计划。他们都为学习和社会生活提供了惊人的机会。但是,我惊讶的是,这些精英机构似乎让学生免费统治他们想要的学校。

在某些情况下,发言者令人惊叹。他们完全卖掉了我们整个家庭,想要参加学校。 (如果我能回去–and I had the grades–I’D涂在心跳!)

但在其他情况下,我们完全关闭了。被代表特定学校的人说服,它不会是正确的合适。考虑一下。这些学校每年占60千万美元。由于他们如何传达信息,这些演示者损失了一百万美元的销售。*

这是如何适用于您的业务?

你控制你的叙述吗? 您的销售龙江风采福利彩票真的对客户说了什么?他们是否讲述了一个让雇主希望与您公司合作的令人信服的故事?或者他们让你看起来就像其他每个人的员工公司?

你的招聘龙江风采福利彩票怎么样? 他们是否让求职者兴奋地成为您团队的一部分或由您的组织代表?

成为一个伟大的演示者是不够的。 在大学旅游的情况下,所有的演讲者都是伟大的发言者。真正接合。但其中一些失败的是他们完全从他们自己的角度呈现。他们没有’t take the audience’考虑到的需求或利益。他们没有’t制作消息以适应收件人。

在一个大型群体演示中,这可能很难做到。有些孩子对艺术感兴趣。其他人想要人文科学。有些,像我一样,对数学和技术感兴趣。在学校失败的学校,演示者只解决了一种学生。他们认为每个人都像他们一样,共同分享了类似的兴趣,并会出于相同的原因选择他们的学校。

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  • 将您的消息与受众匹配。 在向雇主(或候选人的工作)向雇主销售时,请确保您根据买方的需求,需求和利益描述您提供的服务(和福利)。
  • 大学教师’t假设你的观众想要什么,问他们。 为了适应您的演示文稿,您需要先了解客户或候选人的需求。询问人们他们想要的东西可能听起来很明显,但销售龙江风采福利彩票和招聘龙江风采福利彩票想谈论他们的公司,或者工作机会,而不是向人们展示为什么为什么他们提供的是最好的。
  • 叙述叙述。 了解最有效的词。这种建议可能有点争议。我知道讨厌脚本的大多数龙江风采福利彩票销售龙江风采福利彩票。然而,有些话比其他词好。并非您提供的所有优势适用于所有客户。最大化销售效率的关键是编制销售过程,因此您的销售龙江风采福利彩票(和招聘龙江风采福利彩票)彻底了解如何在合适的时间执行并呈现正确的信息,以正确的方式提供正确的信息。
  • 训练你的演示者。实践。然后再练习。 您是否扮演销售龙江风采福利彩票和招聘龙江风采福利彩票?或者你用现场客户完成所有练习吗?在龙江风采福利彩票配置中,练习可能无法完美,但它使销售代表更加富有成效。

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*一些读者可能会与我争论,以至于在精英机构演示的目的不是“make a sale”但是除草不是合适的学生。和我’d同意你的意见。但是,由于正确的原因,他们必须杂草出来。在这些介绍性演示的情况下,若干演示者通过呈现太狭窄或偏重的焦点来创造学校的不准确代表性。这不是’一个杂草的案例;这是一个关掉潜在的好学生的情况。那’为什么我将其描述为丢失销售。


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