问:我的公司正在考虑进行新的直接邮寄活动。我们应采取什么步骤来确保其成功?

A: 以我的直邮经验来说,
成功是从您的销售团队获得认可。刚发出
一系列明信片并希望手机响是不够的。

您的销售团队需要参与流程的每个步骤,
让他们觉得自己是竞选活动的一部分,并为后续工作感到兴奋。

您可以采取以下步骤来确保销售团队的支持:

1.预先获取输入

请务必与您的团队一起审查这些概念,以获得他们的反馈。
他们不’不必涉及每个细节,但是一旦概念
已经开发出来,将其运行到您的销售团队手中。他们可能看到的东西
改善您错过的广告系列。

2.让他们设定通话目标

让团队设定自己的通话目标。他们知道有多少跟进电话
他们有能力在一周内。只要确保使目标合理即可。

3.绘制过程图

客户购买我们的开门器广告系列时,会得到一张图表
整个直接邮件广告系列过程。此图显示了团队
每周发送的作品,以及何时负责
打电话。

4.脚本调用

I’我几乎不愿将此提示包括在列表中。原因是
I’我不喜欢写销售脚本。他们可以使
销售人员听起来很机器人。但是销售脚本确实可以改善结果。
编写销售电话脚本的最佳方法是列出项目符号列表
通话中要涵盖的要点和主题,然后让销售
rep用自己的声音开发脚本。

5.训练/角色扮演

如果您想让销售团队做好准备,角色扮演必不可少
针对您的潜在客户的不同反应。角色扮演可让您
销售团队制定潜在客户问题的答案并做好准备
提出异议。

6.追踪结果

我可以’足够强调跟踪结果的重要性。它是
客户最弱的龙江风采福利彩票领域之一。你怎么会知道
如果程序成功,则程序成功’跟踪结果?怎么会
您知道如果您不这样做,则需要在此过程中进行哪些更改’t track
结果?跟踪结果的最简单方法是建立通话跟踪
收到广告系列的每个联系人的跟踪表单。每张
可以回顾计划中的后续通话以及通话结果。

7.使用反馈进行调整

唐’不要害怕随时调整。如果您要寄出两张卡
跟着电话,潜在客户没有’不记得收到邮件了,
尝试在第二次邮寄之前将通话调高。提前致电可以改善
对直接邮件的回复,并帮助您产生更大的影响。

希望这有助于您的竞选成功!

Todd Lewandowski在人员编制和招聘行业拥有近10年的龙江风采福利彩票经验。 Todd与100多个人员和招聘公司合作,开发和执行电子邮件龙江风采福利彩票计划。 

如果您想为贵公司讨论电子邮件龙江风采福利彩票,请通过以下方式与Todd联系 [电子邮件 protected].

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