问:潜在客户说我应该如何回应,“We’re not hiring?”

答:您的潜在客户面临的最大挑战可能不是业务进展缓慢,而是人们害怕进行新项目和招聘计划。这种缺乏行动一直是
普遍的下意识的反应使裁员减少和取消直接安置服务来降低成本。

为了真正“sell” staffing (especially in a downturned economy) you must be comfortable 卖ing the value of staffing. You can do this 通过 finding out what challenges your prospect is facing and then educating them on how you can help.

毫无疑问,各地的业务增长都比较慢,但您可以击败经济。在大多数市场中,今年将再次需要去年提供的80%或更多的龙江风采福利彩票配备服务。那里仍然会有很多生意。你必须决定谁’s going to suffer–您或您的竞争对手。

虽然没有可以加快经济增长速度的魔术子弹,但这里’s what you can do:

1.更加努力:敲开更多的门,积极进行营销,提供更高水平的服务。

风险:这种策略会惹恼客户并耗尽销售代表!额外的服务不要’t提供额外的价值,除非客户愿意为之付款。

2.扩展服务范围:添加新的业务范围(新的龙江风采福利彩票配备服务),扩展到新的地理市场。

风险:扩展服务可能会导致您失去重点。它’使新服务有利可图的成本很高。

3.降价:低价领导者在衰退中具有优势。

风险:您真的有能力削减利润吗?如果这样做,您能再提高价格吗?

为了降低价格,您必须找到降低成本的方法,以减少销售/服务和间接费用。并且不惜一切代价,保护您的利润。

4.更聪明地工作:提高销售和服务活动的效率(例如,冷拨电话效率很低),重新定义操作程序以提高一致性并降低成本,找到与客户合作互惠的方式;帮助他们削减成本并增加销售,寻找机会的真正所在,通过举行许多小型庆祝活动来保持士气,不仅奖励成果,还奖励活动。

现在,您的客户正面临着同样的挑战。您可以通过帮助客户提高利润来增加业务。大多数公司不’不要将龙江风采福利彩票配备视为一种战略工具。
您需要向他们展示如何使用您的服务来控制龙江风采福利彩票费用,提高生产率并达到公司目标。您还需要突出显示其他服务
您提供(例如,工资核算)。

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