I’我已经受够了2020年。

足够的消息。 足够的社交媒体。我们生活中的消极情绪。 

虽然我们可以 ’改变现实,我们可以绝对改变我们看待事物的方式以及应对挑战的方式。

这一系列的内容都是关于确定性–销售,招聘和现金流。

您需要构建一个销售和招聘引擎,为您的公司提供动力,使您的销售人员和招聘人员取得更大的成就(无需不断打来电话),并增强您的业务,以便在接下来的几个月和几年中蓬勃发展。 

不知道从哪里开始?这是本系列的最后一篇,逐步介绍您需要采取的步骤–但是如果您错过了开始,那就从这里开始。

本系列的相关文章:

在不确定的时间内创造确定性,第1部分:定义您的位置 

在不确定的时间内创造确定性,第2部分:定义品牌

在不确定的时间内创造确定性,第3部分:建立可见性(和权威!)

在不确定的时间内创造确定性,第4部分:优化转化路径 

如何建立销售和招聘引擎

步骤4: 将您的内容整合到您的销售流程中

当我’d很高兴告诉您,您可以完全通过数字营销在人员配备和招聘方面建立销售引擎,我可以’t。我们的行业竞争激烈,无法忽略销售人员和招聘人员的作用和重要性。 

但是,在一个像人员配备和招募这样竞争激烈的行业中,向内容中添加内容可以极大地提高您的销售工作效率。以下是将内容集成到销售流程中以产生最大影响的两种策略: 

1.综合直销

使用这种技术,您可以创建一个结构化的多步骤销售流程,该流程将出站营销(邮件,电子邮件,社交消息)与销售电话集成在一起,以使您的销售工作更有效率。

您可以使用直接营销来吸引有针对性的潜在客户的注意力和兴趣(本质上是为了吸引销售线索)。然后,在致电销售人员之后使用营销手段来保持公司的领导地位,展示您的定位并建立权威。毕竟,人员配置很少是一次电话关闭!

 

这里’在几年前的一次网络研讨会上,我们做了关于集成直销的活动:  与海莉在线研讨会观看午餐:直销活动  
 
 

2.转让销售

这是我从前面提到的Marcus Sheridan书中中学到的一个概念。根据Marcus的说法,分配销售是利用教育内容来解决主要问题并回答潜在客户(在销售电话之前)面临的紧迫问题的过程,因此他们为销售约会做好了更多准备。

在某些情况下,您实际上是在同意销售会议之前给准客户一份家庭作业(必读或观看视频)。而且,如果不需要做家庭作业,您仍然可以向潜在客户提供大量信息,以向您表明:了解他们的担忧,对他们可能的问题有解答,诚实和透明,并且您是您所做工作的专家(您的内容证明了前面提到的热情和能力)。

在查看买家趋势时,马库斯了解到的一件事是,他的推销员有两组潜在客户的成交率非常不同。一组的收盘率约为25%,而这些人在销售电话之前仅访问了少数网页。另一组的收盘率为80%,在致电销售人员之前,他们已访问了30页或更多页面。

换句话说,了解您和您的服务的人越多,与您的内容的互动越多,他们购买的可能性就越大。因此,在您的销售过程中,您希望利用正在创建的所有内容来建立自己的权威。

 

想更多地了解转让销售? 
查看这篇文章: //www.impactbnd.com/blog/what-is-assignment-selling

(是的,我正在宣传另一家提供营销服务的公司的内容。它们很聪明,并且有很好的想法。我’d如果我不同意,会对您造成伤害! )

 

为您的人员配备公司创造确定性 

I’d。我很乐意拿出我的水晶球并告诉您2020年和2021年剩下的时间会是什么样,以此结束本系列赛。可悲的是,我的水晶球似乎坏了! 

但是,不管未来几个月里世界如何向我们袭来, 我们可以使其正面。我们可能无法控制未来,但是我们可以控制我们的反应! 

  • 我们可以选择对未来的可能性保持乐观的态度。 
  • 我们可以完善我们的使命和愿景,将注意力集中在我们要去的地方以及如何到达那里。 
  • 我们可以建立在我们每个公司的基础上’的优势,并找到更多的方式来创造价值。 
  • 我们可以确定我们的定位并更好地控制我们的品牌信息。 
  • 我们可以围绕对客户,潜在客户和候选人至关重要的主题建立权威。 
  • 我们可以通过内容创建和数字营销来提高知名度。 
  • 我们可以提供工具和流程,以提高我们的销售人员和招聘人员的生产力。 
  • 我们可以选择不参加工作,精打细算和喧嚣竞争。 

我希望这些想法对您有所帮助。最后总结一下这篇文章。如果您在制定计划时需要帮助,请下载我们的副本 2020愿景工作簿 这里。这将指导您完成为企业创建战略销售和营销计划的过程。 

未来几个月无疑将充满挑战,但机遇无处不在。 

我们在这里为您提供帮助。

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