老实说,我’我已经受够了2020年。

新冠病毒。锁定。记录失业率。全球衰退。着火了。洪水。哦,是的,这是选举年。 

但是我们现在在这里。尽管我们不能改变现实,但我们可以绝对改变我们看待事物的方式以及应对挑战的方式。

这一系列的内容都是关于确定性–销售,招聘和现金流。

您需要构建一个销售和招聘引擎,为您的公司提供动力,使您的销售人员和招聘人员取得更大的成就(无需不断打来电话),并增强您的业务,以便在接下来的几个月和几年中蓬勃发展。 

Not sure where to start? 您’重新放置在正确的位置–但是,如果您错过了本系列的开始,请从这里开始!

本系列的相关文章:

Creating Certainty in Uncertain Times, Part 1: Define 您r Positioning 

Creating Certainty in Uncertain Times, Part 2: Define 您r Brand

如何建立销售和招聘引擎

步骤3:建立知名度和权威

It’是时候开始将营销理论付诸实践了。步骤一和步骤二都是关于了解您的业务–您是谁以及想如何被看到。这一步是要说出话来。 

您’我们可能听说过内容营销和/或入站营销。这些策略是通过共享观众会发现有趣,相关,有用,及时,具有教育意义和/或娱乐性的内容来产生入站销售线索的策略。 

凭借可见度和权威性,我们’重新做同样的事情,但旋转稍有不同。

首先,让’从权威开始。 

权威性是关于将您的公司定位为某个方面的专家(理想情况下,取决于您的定位和品牌)。公司犯的错误是认为他们需要成为一个“thought leader.” While that’太好了,如果你真的可以成为一个人,你就不会’要成为权威,就必须处于行业思想的前沿。 

权威人士是非常了解特定主题的人。 诀窍是真正了解您的理想客户(在雇主和求职者双方),这样您就可以成为与他们相关的主题的权威! 

不幸的是,人员配备和招聘可能不在他们关注的主题列表的顶部。因此,当您考虑成为权威时,首先列出以下几件事: 

  • 我理想的客户遇到什么问题? 
  • 他们面临哪些共同的挑战? 
  • 他们必须克服哪些障碍才能在工作中/事业上取得成功? 
  • 他们对使用我们公司提供的服务有什么担忧? 
  • 他们会问您的销售人员和招聘人员哪些常见问题?
  • 他们提出什么反对意见? 

在建立权威时,您只需回答其他人正在问的问题。上面的问题是一个很好的起点。这些问题可以解决目标受众所面临的最重要问题。这些问题(以及您的答案)会将潜在客户拉入您的销售渠道。 

那里’还有第二组重要的问题需要回答 –在评估您的服务时询问雇主和求职者。上面的第一个问题列表是“top of the funnel”问题。第二组是漏斗中的问题,这些问题促使人们向您的公司申请工作或下达工作订单。 

我刚读完一本书,“They Ask, 您 Answer”由Marcus Sheridan撰写。马库斯是个卖玻璃纤维水池的人。早在2009年,他就从事商品交易,濒临破产。然后,他发现了入站营销,并通过运用这些原则,将自己的公司变成了世界第一’玻璃纤维池的主要主管部门…并在此过程中出售了很多游泳池。 

在书中,马库斯向人们展示了如何成为 业内最值得信赖的权威 通过成为五个关键问题(渠道中间)的公正答案的来源: 

  • 您出售产品的成本是多少? 
  • 您的服务可能会出什么问题? 
  • 您的产品(或服务)与竞争对手相比如何? 
  • 客户如何看待您的工作? 
  • 谁(哪些公司)是您所在行业中最好的? 

好吧,让’进入可见性。

权威在于定义主题和创建内容。可见性是关于找到该内容。

那么如何找到您呢? 

搜索引擎优化。

当前的搜索引擎优化是关于了解搜索意图,然后为该意图提供相关信息。用简单的英语来说’关于回答人们正在问的问题。如果您想粉碎SEO,请制作回答问题的内容。

您的内容可以采用博客文章,电子书,白皮书,信息图表,视频,播客,网络研讨会或您要在线讲述故事的任何其他方式。 搜索引擎优化的关键是确保您的网站上有回答问题的内容(包括很多问题)。

 

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社交媒体。

自2020年3月以来,人们的社交内容消费量增加了200%。因此,显而易见的解决方案是在社交网络上共享更多内容。但是仅仅分享是不够的。
可悲的是,所有主要的社交平台(LinkedIn,Facebook,Instagram,Twitter)都在向那些关注这些公司的人们展示越来越少的公司共享的内容。为了最大化您的社交影响力,您需要两种策略:

  • 付费社交 –赞助内容以将您的权威建立信息提供给您想要联系的人。
  • 基于团队的社交共享(或员工倡导) –团队成员共享的内容将在他们的联系中占更大比例,因此您希望使您的团队与更多人建立联系并定期共享公司内容。

 

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电子邮件。

尽管收件箱泛滥,电子邮件仍然是与人们共享内容的最快,最便宜的方式。无论’如果是电子邮件简讯或链接到您内容的快速电子邮件便笺,电子邮件是大多数客户和候选人偏爱的交流工具。  

竞价排名。

在Google和社交媒体上进行付费广告是宣传您的业务,共享内容和建立权威的理想方式。借助PPC,您可以根据他们的搜索,他们访问过的网站,人口统计特征甚至过去的行为,准确地定位理想的客户和候选人。您还可以与访问您的网站并重新吸引客户和应聘者进入ATS的人们保持密切联系(这种方式称为“匹配受众群体广告”)。

 

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为他人说话和写作。

能见度不’不必仅来自您自己的数字营销工作。通常’更快,更轻松地利用他人创建的平台(和网络)。成为权威的一部分就是与他人共享内容。

  • 寻找机会为您所在行业的其他人撰写访客博客文章。提出参加网络研讨会或在播客上讲话。当我们回到现实世界中的面对面活动时,请尝试成为会议的发言人。
  • 当您创建最有趣的渠道内容来回答人们所面临的挑战时,您正在为演示文稿创建完美的主题! 

 

下一步:优化转化路径

好吧’是时候变怪异了:很有可能,您的网站’没有做好自己的工作。我的下一篇文章将说明如何使更多的网站访问者采取行动– but if you can’等到那时,退房 全文 这里!

一个想法“Creating Certainty in Uncertain Times, Part 3: Build 您r Visibility (And Authority!)

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